HomeBusinessStartup'บาเนีย' ใช้ AI เสริมศักยภาพแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ สำเร็จระดมซีรีส์​ B เตรียมเดินหน้าทั่วประเทศ ก่อนลุยต่างประเทศ

‘บาเนีย’ ใช้ AI เสริมศักยภาพแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ สำเร็จระดมซีรีส์​ B เตรียมเดินหน้าทั่วประเทศ ก่อนลุยต่างประเทศ

Baania สตาร์ทอัพสาย Property Tech หนึ่งเดียวจากเชียงใหม่ ที่เลือก Disrupt ธุรกิจตัวเอง จาก 15 ปี ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ด้านการทำหนังสือ และการจัดนิทรรศการ กลายเป็นแพลตฟอร์มอัจฉริยะด้านอสังหาริมทรัพย์สำหรับผู้ประกอบการและคนทั่วไป นอกจากนี้ยังเป็นสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรววดเร็ว สามารถก้าวถึงรอบ 1st Round Series-B โดยใช้เวลาเพียงแค่ 4 ปี

คุณอัญชนา วัลลิภากร ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บาเนีย (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า Baania เกิดขึ้นในปี 2558 หลังได้ทำงานวิจัยและพบว่าพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคเข้ามาค้นหาข้อมูลเรื่องบ้านในเว็บไซต์กันมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

นอกจากนี้ การตัดสินใจซื้ออสังหาฯ ของคนเปลี่ยนไป จากที่เคยไปหาซื้อหนังสือมาอ่าน ขับรถไปดูที่ไซต์ก่อสร้างทุกวันเสาร์-อาทิตย์ ดูตัวอย่างมากถึง 30 ครั้งก่อนตัดสินใจซื้อ แต่หลังจากปี 58 คนตัดสินใจซื้ออสังหาฯ ทันทีเมื่อสนใจ แต่ถ้าโครงการไหนไม่สามารถตอบโจทย์ได้ก็จะไม่กลับมาดูอีกเป็นครั้งที่ 2

จึงทำงานวิจัยอีกชิ้นหนึ่งเรื่องผู้บริโภคในปีเดียวกัน พบว่าผู้บริโภคจะค้นหาอสังหาฯ ประมาณ 11 โครงการ ก่อนตัดสินใจ นอกจากนี้ คำว่า ‘บ้าน’ ยังถูกค้นหาผ่าน Google เพิ่มขึ้นถึง 400 เปอร์เซ็นต์อีกด้วย

- Advertisement -

ตัดสินใจเปลี่ยนแปลงธุรกิจตัวเอง

หลังจบงานวิจัย อัญชนา ตัดสินใจเปลี่ยนแปลงธุรกิจตัวเอง โดยเชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว และ ‘หนังสือ’ จะไม่ได้เป็นสิ่งแรกที่ผู้บริโภคต้องการอีกแล้ว แม้ว่าในขณะนั้นยอดขายหนังสือยังดีมากก็ตาม

อัญชนา เริ่มต้นแปลงร่างองค์กรโดยการจับมือกับพาร์ทเนอร์ที่มีความสามารถด้านเทคโนโลยี และมีประสบการณ์ด้าน Big Data เพื่อให้เข้ามาช่วยปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจ ปรับเปลี่ยนทีมงานทั้ง 15 คน ที่เป็นคนทำออฟไลน์ให้เรียนรู้การทำงานออนไลน์ และปรับโฉมออฟฟิศใหม่ทั้งหมดให้ทันสมัยขึ้นเป็นกึ่ง Co-working spaces จากนั้นเริ่มต้นพัฒนา 3 เรื่อง คือ

1.Market Place อัจฉริยะหน้าที่เก็บพฤติกรรมของลูกค้า โดยใช้รูปแบบของ Amazon และ Agoda เป็นต้นแบบการพัฒนา
2.Data วางแผนสร้างฐานข้อมูลที่ดี และเหมาะสมกับธุรกิจอสังหาฯ
3.Technology AI(ปัญญาประดิษฐ์) และ Machine Learning ที่สามารถทำงานร่วมกับ Big data ได้อย่างลงตัว

หลังจากทำ Digital Transformation องค์กรได้ระยะหนึ่ง Baania เริ่มทำ Prototype โดยใช้เชียงใหม่เป็นฐานทดสอบ ก่อนขยายไปที่ ลำพูน เชียงราย นครราชสีมา และขอนแก่น หลังจากมั่นใจในแพลตฟอร์มจึงขยับเข้ามาที่กรุงเทพฯ ในปลายปี 2016

Baania เริ่มนำแพลตฟอร์มเขามาคุยกับบริษัทรายใหญ่ในกรุงเทพฯ ก่อนจะพบกับ คุณกระทิง-เรืองโรจน์ พูนผล และ คุณหมู-ณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์ จาก 500 Tuk Tuks ที่เข้ามาช่วยวางโครงสร้างของการเป็นสตาร์ทอัพที่ดี นอกจากนี้ยังแนะนำให้ใช้โมเดลการเพิ่มทุนอีกด้วย ซึ่ง Baania สามารถปิดรอบ Seed Round มาได้ประมาณ 30 ล้านบาท โดยตั้งเป้านำเงินทุนไปพัฒนาเทคโนโลยี และพัฒนาข้อมูลในกรุงเทพฯ หลังจากนั้น Baania ได้เข้าโครงการ Accelerator กับ กรุงศรี ไรส์ ในปี 2017 และ Pitching ได้อันดับ 1 ในวัน Demo Day (Batch2)

“เราไม่เคยให้ความสำคัญกับการเพิ่มทุนเลย เราเป็นนักธุรกิจ เรามีพื้นฐานที่แข็งแรงพอสมควร แต่เมื่อจะทำใหญ่พื้นฐานที่เรามีอยู่นั้นมันไม่พอ และเราชอบโมเดลของสตาร์ทอัพ 3 เรื่องคือ การทำซ้ำ เติบโตอย่างรวดเร็ว และสามารถเพิ่มทุนได้”

Baania ตัดสินใจเปิดเพิ่มทุน

Baania เริ่มวางแผนพัฒนาแพลตฟอร์มให้เติบโตเร็วขึ้นอีก จึงเปิดเพิ่มทุน ในรอบ Series-A ได้ 4 ผู้ลงทุนยักษ์ใหญ่ นำโดย กรุงศรี ฟินโนเวต บริษัทร่วมลงทุนในธนาคารกรุงศรีอยุธยา, Addventures ในเครือ SCG, บริษัท ปตท. จำกัด (มหาชน) และ 500 Tuk Tuks เข้ามาเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ หลังจากได้ทุน Baania เริ่มขยายฐานข้อมูลเพิ่มเป็น 26 จังหวัด และเปิดตัว Baania Decor, Baania Pulse และ Baania Land เป็นเทคโนโลยีที่พัฒนาออกมาให้อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

แต่ 26 จังหวัดยังไม่พอ Baania ต้องการพัฒนาแพลตฟอร์มให้เป็นอัจฉริยะมากกว่าเดิมทั้ง AI และ Machine Learning ขยายพื้นที่ให้ครอบคลุมทั้งประเทศ พัฒนาแพลตฟอร์มให้รองรับถึง 8 ภาษา และมองถึงการไปเติบโตในต่างประเทศ จึงตั้งเป้าเพิ่มทุนในรอบ Series-B ซึ่งยากมากในประเทศไทย แต่ล่าสุดสามารถปิดรอบ รอกแรกได้ทุนมาประมาณ 100 ล้านบาท โดยมีกรุงศรี ฟินโนเวต, บริษัท ทีคิวแอลดี จำกัด, บริษัท ทีเอชเอส โกร๊ท จำกัด และนักลงทุน (Angel Investor) เข้าร่วมลงทุน

“เราอยากเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภคที่สนใจซื้อที่อยู่อาศัย มีข้อมูลที่ดีและครบถ้วนให้ผู้บริโภค แต่อีกนัยหนึ่งเราอยากเป็นตัวขับเคลื่อนอสังหาฯ ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่โดยการใช้ข้อมูลและเทคโนโลยีที่ดีที่สุด เราจึงมีความตั้งใจสร้าง Baania ให้สามารถช่วยผู้บริโภคและผู้ประกอบการ ซึ่งจะส่งผลดีกับอุตสาหกรรมอสังหาฯ ของประเทศไทย”

โมเดลธุรกิจของ Baania เป็นแบบ B2B คือการใช้เครื่องมือทางการตลาดรูปแบบใหม่ โดยนำ Big Data และ Digital Marketing มาทำงานร่วมกัน เพื่อหากลุ่มลูกค้าที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า ซึ่ง Baania มีฐานข้อมูลลูกค้าอยู่ประมาณ 10 ล้านคน

Baania ยังไม่มีธุรกิจด้าน B2C แต่ปัจจุบันมีแพลตฟอร์มประมาณราคาบ้านหรือคอนโดอัตโนมัติอย่าง Bestimate เปิดให้ผู้บริโภคใช้ฟรี โดยนำ Pain Point ของผู้บริโภคที่อยากรู้ราคาบ้านของตัวเอง แต่ไม่อยากจ้างบริษัทประเมินราคา หรือหาข้อมูลในโลกออนไลน์แต่ได้ข้อมูลราคาที่ไม่ตรงกับราคาตลาด Bestimate จะเข้ามาช่วยผู้บริโภคให้เข้าใจง่ายขึ้น เพราะปกติผู้ขายจะตั้งราคาตามที่อยากขาย แต่ไม่เข้าใจราคาตลาดหรือราคาที่คนมีกำลังซื้อ ตัวโปรแกรมจะมาช่วยหาช่องตรงกลางที่เหมาะสมให้

ปัจจุบัน Baania มีพนักงาน 80 คน แบ่งเป็น สำนักงานใหญ่ จ.เชียงใหม่ ส่วนใหญ่เป็นทีม Data Operation 40 คน สำนักงานใน จ.นนทบุรี อีก 40 คน ส่วนใหญ่เป็นทีม IT เนื่องจากต้องทำงานใกล้ชิดกับฝ่ายบริหาร และกำลังจะมีสำนักงานที่สามย่านมิตรทาวน์

“บาเนีย” ใช้ AI เสริมศักยภาพแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ สำเร็จระดมซีรีส์​ B เตรียมเดินหน้าทั่วประเทศ ก่อนลุยต่างประเทศ

ตลอดเวลา 4 ปี ของเราเป็นช่วงที่ยากลำบากมาตลอด ด้วยความที่เราเคยเป็นเจ้าของบริหารธุรกิจ ในจุดที่มันราบรื่น ซึ่งตรงนั้นมันง่าย แต่พอมาเป็นสตาร์ทอัพ ความยากที่เราเห็นมี 2-3 เรื่อง

เรื่องแรก คือ เรากับตลาดจะฟิตกันได้ดีขนาดไหน เช่น ถ้าเราพัฒนาล้ำหน้าเกินไปผู้บริโภคจะไม่ตอบรับ ซึ่งเป็นความยากของสตาร์ทอัพ ที่คุณจะต้องคอยดูจังหวะที่มันพอเหมาะกับทุกเรื่อง โดยเฉพาะอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ มันไม่ได้เป็นอุตสาหกรรมที่ล้ำหน้า มันไม่ได้ต้องการอะไรใหม่เหมือนกับธุรกิจโทรศัพท์มือถือ

เรื่องที่ 2 คือ เรื่องของคน ที่มีความรู้ความเข้าใจในเรื่อง Big Data ซึ่งประเทศไทยไม่มีการสอนเรื่อง Data Analysis และทุกวันนี้เทคโนโลยีไปเร็วมาก ฐานการผลิตก็เปลี่ยนเร็วมาก ซึ่งเป็นปัญหา

เรื่องที่ 3 คือ เรื่องภาพรวมเศรษฐกิจในประเทศไทย เป็นอุปสรรคที่ใหญ่พอสมควร เพราะสตาร์ทอัพถูกกำหนดมาให้โตอย่างรวดเร็ว แต่ถ้าเศรษฐกิจภายในประเทศไม่แข็งแรง จะทำให้ทุกสิ่งทุกอย่างรวนไปหมด และเกิดปัญหาด้านการระดมทุน

Baania มองอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยกำลังเข้าสู่ภาวะเติบโตปกติ

ปัจจุบันตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไทยเป็นดัชนีชี้ตัวเศรษฐกิจภาพรวม เพราะ Supply Chain ของอสังหาริมทรัพย์มีขนาดใหญ่ ตั้งแต่ซื้อที่ดินถึงตกแต่งภายใน เมื่อเศรษฐกิจกำลังจะชะลอตัว อสังหาริมทรัพย์จะได้รับผลกระทบก่อน นอกจากนี้ยังมีหลายปัจจัยเข้ามากระตุ้นให้อสังหาริมทรัพย์โตเกินจริงอยู่ เช่น การเก็งกำไรของนักลงทุน และกำลังซื้อจากต่างประเทศ เช่น กรุงเทพฯ เชียงใหม่ หรือภูเก็ต มีกำลังซื้อเข้ามาที่ไม่ใช่กำลังซื้อจากคนท้องถิ่น ส่งผลให้ให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ผ่านมาโตจากการถูกเร่งโดยกำลังซื้อจากต่างประเทศ กำลังซื้อจากนักลงทุน ซึ่งขณะนี้ตลาดกำลังจะเข้าสู่ภาวะการเติบโตแบบปกติ เพราะภาครัฐเริ่มเข้ามาควบคุม ป้องกันการเก็งกำไร อาจจะส่งผลให้ภาพรวมอาจจะเกิดการชะลอตัว แต่เป็นการเข้าสู่การปรับสมดุลการลงทุนที่เหมาะสม ซึ่ง Baania มองเป็นข้อดี

นอกจากนี้ปัญหาเศรษฐกิจรอบไม่ได้เกิดเฉพาะขึ้นในประเทศไทย แต่เกิดขึ้นทั่วโลก เพราะฉะนั้นกำลังซื้อพิเศษที่เป็นนักลงทุนจากต่างชาติ จะชะลอตัวเช่นกัน แต่กำลังซื้อในประเทศจริง ๆ ยังมีความต้องการอยู่ ที่น่าเป็นห่วงคือ ถ้าเศรษฐกิจตกต่ำลงมากกว่านี้ จะส่งผลให้ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคลดต่ำลง และอาจจะตัดสินใจซื้อช้าลงเพื่อรอดูสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ หรือรอโบนัสตอนสิ้นปี

ทั้งนี้ราคาอสังหาริมทรัพย์ที่โตเร็วเกินไป โดยเฉพาะในตัวเมืองที่โตเกินรายได้ ซึ่ง Baania เคยทำวิจัยและพบว่า คนที่ทำงานอยู่ในตัวเมืองกรุงเทพฯ ไม่สามารถซื้อคอนโดมิเนียมในตัวเมืองได้

บาเนีย ให้บริการใน 26 จังหวัด ดังนี้ เชียงใหม่, เชียงราย, ลำพูน, นครราชสีมา, ขอนแก่น, อุดรธานี, นนทบุรี, กรุงเทพฯ, ​ปทุมธานี, สมุทรปราการ, สมุทรสาคร, นครปฐม, ชลบุรี & พัทยา, ระยอง, พิษณุโลก, ฉะเชิงเทรา, ภูเก็ต, สุราษฎร์ธานี & สมุย, สงขลา, นครศรีธรรมราช, ประจวบคีรีขันธ์​ & หัวหิน, เพชรบุรี & ชะอำ, สมุทรสงคราม, ลำปาง, มหาสารคาม, อุบลราชธานี

Business Today
Business Todayhttps://businesstoday.co
Supporting Thailand's business communities./ FB Page: Business Today Thai/ Social: Business Today Thai (สำหรับ Twitter, YouTube, Telegram)/ LINE: @Business today/ เว็บที่เกี่ยวข้อง: Thailand Today: www.thailandtoday.co/ FB: Thailantoday.co (English)/ Thailand Today News: www.thailandtoday.news/ FB: Thailandtoday.news (Mandarin Chinese)

Latest

ติดตามข่าวสารอัพเดททันใจจาก Businesstoday ได้โดยกรอกอีเมลด้านล่าง

Related News