HomeWorldกลยุทธ์ใหม่ สายการบิน "ซื้อ 1 แถม 1"

กลยุทธ์ใหม่ สายการบิน “ซื้อ 1 แถม 1”

สายการบิน งัดกลยุทธ์ใหม่ เริ่มแถมที่นั่ง หวังดึงนักเดินทางขึ้นบินอีกครั้ง

อลาสกา แอร์ กรุ๊ป จัดโปรโมชั่นเซลส์ 48 ชั่วโมงเมื่อเดือนส.ค.และ ก.ย. โดยเสนอขายที่นั่งแถวเดียวกัน 3 ที่ในราคาสำหรับที่นั่งเดียว ส่วนไรอันแอร์ โฮลดิงส์ สายการบินราคาประหยัด เสนอที่นั่ง 2 ที่แต่จ่ายในราคาแค่ที่เดียวไปจนถึงกลางเดือนธ.ค. ด้าน สายการบิน แอร์เอเชียขาย unlimited pass เปิดโอกาสลูกค้าในบางตลาด เดินทางได้เต็มที่ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

โปรโมชั่นเหล่านี้สามารถกระตุ้นความต้องการและทำให้นักเดินทางรู้สึกสบายใจที่จะขึ้นบินอีกครั้ง โดยสายการบินอลาสกา แอร์ไลนส์ ซึ่งปกติทำโปรโมชั่นปีละ 10-12 ครั้ง ได้ลุยเสนอโปรโมชั่นเดือนละ 3 ครั้งหวังฟื้นธุรกิจการบิน

- Advertisement -

สายการบินอลาสกา แอร์ไลนส์ มีนโยบายเว้นที่นั่งตรงกลางตามมาตรการระยะห่างทางสังคมอยู่แล้ว กลยุทธ์ซื้อ 1 แถม 1 จึงเปิดโอกาสให้นักเดินทางที่ไปกัน 2 คน สามารถนั่งแถวเดียวกันซึ่งมี 3 ที่ แต่จ่ายในราคาแค่ที่นั่งเดียว แถมในวันที่ทีมอเมริกันฟุตบอล Seattle Seahawks เล่นในสนามบ้านตนเอง ทางสายการบินซึ่งมีฐานอยู่ในเมืองซีแอตเทิล ยังเสนอส่วนลดให้มากถึง 40% ขึ้นอยู่กับว่าควอเตอร์แบ็กทำทัชดาวน์ได้กี่ครั้ง

นักวิเคราะห์ชี้ว่า สิ่งสำคัญสำหรับบรรดาสายการบิน คือ การลดราคาลงเพื่อขายที่นั่งให้ได้หมด จนสามารถเท่าทุนได้ รวมถึงในช่วงเทศกาลสำคัญซึ่งผู้คนเดินทางกันมากที่สุด โดยสายการบินต่าง ๆ เสนอตั๋วสำหรับเที่ยวบินไปกลับจากนิวยอร์กไปแนชวิลล์ในช่วงคริสต์มาส ในราคาเพียง 71 ดอลลาร์ จากปกติที่ 300 ดอลลาร์ ส่วนเที่ยวบินไปกลับจากชิคาโกไปลอสแองเจลีส ซึ่งปกติมีราคา 350 ดอลลาร์ ก็มีการขายกันเพียง 81 ดอลลาร์

นักวิเคราะห์ยังมองว่าสายการบินต้นทุนต่ำ ไปได้ดีกับกลยุทธ์ซื้อ 1 แถม 1 เพราะรายได้จำนวนมากมาจากบริการพิเศษต่างๆ เช่น ค่าธรรมเนียมสัมภาระและอาหาร กลยุทธ์ซื้อ 1 แถม 1 จึงได้ผลดีมากหากผู้โดยสารใช้จ่ายในบริการพิเศษต่างๆ

สายการบินไรอันแอร์ ได้นำเสนอโปรโมชั่นหลายระลอกในช่วงนี้ รวมถึงซื้อ 1 แถม 1 เมื่อเดือนก.ย. สำหรับเส้นทางบิน 1,600 เส้นทางไปจนถึงเดือนธ.ค. ทั้งยังจัดโปรโมชั่นพิเศษขายตั๋วครึ่งราคาเป็นเวลา 24 ชั่วโมง และโปรโมชั่นเซลส์ 1 ล้านที่นั่งในราคา 5 ยูโรเป็นเวลา 48 ชั่วโมง

นอกจากนั้น สายการบินต่าง ๆ ยังหาทางให้นักเดินทางมีส่วนร่วมกับแบรนด์ อย่างอีวีเอแอร์ของไต้หวัน ที่สร้าง “แคมป์การบิน” เพื่อพาชมสถานที่ฝึกนักบินและพนักงานต้อนรับบนเครื่อง รวมถึงห้องครัว โดยผู้เข้าชมสามารถลองขับเครื่องจำลองการบิน ลองดับไฟในห้องโดยสารจำลอง และเรียนรู้วิธีทำอาหาร โดยแคมป์นี้จัดขึ้นทุกสุดสัปดาห์ตั้งแต่กลางเดือนต.ค.ไปจนถึงปลายเดือนม.ค.

Business Today
Business Todayhttps://businesstoday.co
Supporting Thailand's business communities./ FB Page: Business Today Thai/ Social: Business Today Thai (สำหรับ Twitter, YouTube, Telegram)/ LINE: @Business today/ เว็บที่เกี่ยวข้อง: Thailand Today: www.thailandtoday.co/ FB: Thailantoday.co (English)/ Thailand Today News: www.thailandtoday.news/ FB: Thailandtoday.news (Mandarin Chinese)

Latest

ติดตามข่าวสารอัพเดททันใจจาก Businesstoday ได้โดยกรอกอีเมลด้านล่าง

Related News