AIDA Model : เทคนิคการขายที่ยังใช้ได้ผลเสมอ โดย พรพรรณ ประเพณี

รายการ Growth Mindset Selling

เรื่องโดย : (โค้ชต้อง) พรพรรณ  ประเพณี

E. St. Elmo Lewis. นักการตลาด นักโฆษณาคนสำคัญเป็นผู้สร้างโมเดลนี้ไว้ Attention-Interest-Desire-Action เป็นแนวคิดที่มาจากสมมุติฐานว่า การตัดสินใจทำอะไรบางอย่างนั้น ย่อมมีลำดับขั้นตอน มีก่อนและหลัง แต่ในความเป็นจริงของโลกปัจจุบัน การนำ AIDA ไปใช้ ปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์ได้ ในเอพิโสดนี้ โค้ชต้องโดนผู้ขายสินค้าไอทีคนหนึ่งใช้เทคนิค AIDA จนยินดีควักเงินซื้อของที่ไม่คิดว่าจะซื้อได้