HomeOpinionsอุตสาหกรรมค้าปลีกค้าส่งในราชอาณาจักรกัมพูชา (ตอน 2)

อุตสาหกรรมค้าปลีกค้าส่งในราชอาณาจักรกัมพูชา (ตอน 2)

คอลัมน์ AEC Insight

อุตสาหกรรมค้าปลีกค้าส่งในราชอาณาจักรกัมพูชา (ตอน 2)

เมื่อมีข้อมูลที่ทำให้ผมมั่นใจว่า “กัมพูชา” กำลังเติบโต และสินค้าจากไทยยังมีโอกาสอยู่มาก ทำให้ในช่วงปี 2015 ผมเริ่มเข้าไปหาช่องทาง…  

และในช่วงปลายปี 2016 สยามแมคโครได้เข้าไปปักธงเปิดดำเนินการ ซึ่งทำให้สองสามปีหลัง ทุกค่ายเร่งขยายเข้าไปมากขึ้น รวมถึง Big c และ Global House ที่เข้าไปดำเนินการแล้ว เหลือเพียง 7 Eleven โดย CP All ในช่องทางสะดวกซื้อเท่านั้นที่ทีแรกมีแผนจะเข้าตลาดพนมเปญเมื่อปลายปีที่ผ่านมา แต่ยังคงต้องเลื่อนออกไปด้วยเหตุผลบางประการ

ทางญี่ปุ่นเองเขาใช้ “อีออน” เป็นหัวหอกในการขยายเข้าแต่ละพื้นที่ และในยุคแรกๆ ที่ใครต่างสบประมาทว่าอีออน จะไม่รอดในพื้นที่นี้  เนื่องจากซื้อที่ดินบริเวณใกล้เกาะเพชรที่มีมูลค่าสูง ปรากฎว่าเมื่อเวลาผ่านไปไม่นาน ราคาที่ดินของอีออนได้เพิ่มขึ้นมาหลายเท่า ทำให้ทรัพย์สินของอีออนมีมูลค่าที่สูงขึ้นมากจริงๆ และทางสำนักงานใหญ่ที่ญี่ปุ่นอนุมัติให้ลงทุนเพิ่มสาขาต่อมาในพื้นที่ Sensok ในลำดับต่อมา

การเติบโตของร้านสะดวกซื้อ

- Advertisement -

อย่างที่เรียนให้ท่านทราบว่า CP All ได้ส่งทีมเข้าไปศึกษาในพื้นที่ และพูดคุยกับซัพพลายเออร์ เพื่อเตรียมการทำธุรกิจร้านสะดวกซื้อในกัมพูชาอย่างจริงจัง เอาเข้าจริงๆ ไม่ง่ายนะครับ การขออนุญาติเป็นเรื่องนึง แต่การดำเนินการเป็นอีกเรื่องที่มีความซับซ้อน โดยเฉพาะประเด็นของภาษี

อย่างไรก็ตาม  ผู้นำของเซกเมนต์นี้ในปัจจุบันกลับกลายเป็น Circle K ของอเมริกาที่นักธุรกิจท้องถิ่นกัมพูชาได้ซื้อแฟรนไชส์มาเปิดและนำสินค้าต่างๆจากไทยเข้าไปขายและมีทีมงานมืออาชีพจากไทยเข้าไปดูแลระบบ  ปัจจุปันนี้ Circle K กำลังเร่งเครื่องเพื่อให้ขึ้นไปแตะที่ 40 สาขาให้ได้ในขณะที่ 7 Eleven กำลังเตรียมการเปิดสาขาแรกอยู่

ผมอยากกระซิบบอกว่า ตอนนี้ค่ายญี่ปุ่นอีกรายและเกาหลีอีกรายก็กำลังจ้องเตรียมกระโจนเข้ามาในตลาดนี้นะครับ เตรียมตัวกันไว้ดีๆ

การเปลี่ยนแปลงของฐานลูกค้าและพฤติกรรมการซื้อที่เปลี่ยนไป

แน่นอนครับว่าลูกค้าเมืองเดินเข้าซื้อของในร้านค้าสมัยใหม่กันมากขึ้นไม่ได้ต่างจากเมืองไทยของเราเลยนะครับ

อย่างไรก็ตาม สัดส่วนของร้านค้าแบบดั้งเดิมยังคงมีอยู่ในปริมาณที่สูง โดยมี Universe อยู่ที่ประมาณ 50,000-80,000 ร้านค้า (รวม booth stall) ในขณะที่ Modern trade ในกัมพูชา ยังมีจำนวนสโตร์ไม่เกิน 300 สโตร์ทั่วประเทศ ดังนั้นท่านยังต้องให้ความสำคัญต่อ Traditional Trade รวมถึงช่องทางการกระจายโดยผ่านพ่อค้าคนกลางกันอยู่นะครับ

ทั้งนี้ อีกหนึ่งตัวแปรคือการเข้ามาของชาวจีน โดยเฉพาะที่สีหนุวิลล์และพนมเปญที่ทำให้รายการสินค้าหรือ Assortment ต่างๆ มีกลิ่นอายความเป็นจีนมากขึ้น และเราต้องจับกระแสนี้ให้ทันกันด้วยนะครับ

ช่องทางการขายอื่นๆและโอกาสของผู้ประกอบการไทย

สินค้าบางหมวดเติบโตผ่านช่องทางOnlineมากขึ้น เช่นกลุ่มPersonal care และ Cosmetic  โดยที่ Facebook เป็นกลไลสำคัญในการเข้าถึงและซื้อสินค้า

ในขณะที่ App ต่างๆ บนมือถือกำลังมีความสำคัญมากขึ้น ระบบการสั่งอาหารผ่าน Application อย่าง Nham24 ทำยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง Grab Delivery service มีการจัดส่งที่มากขึ้น

เครดิตภาพ: www.phnompenhpost.com

ระบบไปรษณีย์กำลังมีการรื้อระบบ Postcode หรือรหัสไปรษณีย์ให้เป็นมาตรฐาน   ดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่ดีของงานservice ภาคบริการต่างๆของไทยในการเข้าไปsetup ธุรกิจในกัมพูชา

รวมไปถึงภาคการท่องเที่ยวอีกเช่นกันที่หัวใจอยู่ที่สามเมืองใหญ่คือ พนมเปญ  เสียมราฐ และสีหนุวิลล์หรือกัมปงโสม  ที่มียอดVisitorแตะรวมกันถึง 6ล้านกว่าคนแล้วหละครับ

ปลาใหญ่เต็มบ่อ ขาดเพียงนักจับปลามืออาชีพเท่านั้นนะครับ ขอให้โชคดี ซม ออกุน

Business Today
Business Todayhttps://businesstoday.co
Supporting Thailand's business communities./ FB Page: Business Today Thai/ Social: Business Today Thai (สำหรับ Twitter, YouTube, Telegram)/ LINE: @Business today/ เว็บที่เกี่ยวข้อง: Thailand Today: www.thailandtoday.co/ FB: Thailantoday.co (English)/ Thailand Today News: www.thailandtoday.news/ FB: Thailandtoday.news (Mandarin Chinese)

Latest

ติดตามข่าวสารอัพเดททันใจจาก Businesstoday ได้โดยกรอกอีเมลด้านล่าง

Related News