HomeBT Newsหมี....พร้อม!!!....ลุยยย!!! COMMANDO ปูพรมรุกตลาดไทยเต็มตัว อีกก้าวสำคัญในบ้านเกิด

หมี….พร้อม!!!….ลุยยย!!! COMMANDO ปูพรมรุกตลาดไทยเต็มตัว อีกก้าวสำคัญในบ้านเกิด

Exclusive Interview: ในสถานการณ์แบบนี้ มีคนทัดทาน แต่หลักการทำงานของ หมี พร้อมลุย Commando ก็คือ ‘ไม่คิดที่จะทำตอนนี้ แล้วเมื่อไหร่จะได้ทำ’

ครื่องดื่ม ชูกำลัง “คอมมานโด” เกิดที่เมืองไทย แต่ไปเติบใหญ่และแข็งแรงที่แอฟริกาและตะวันออกกลาง วันนี้ ถึงเวลาแล้วที่เขาจะกลับบ้าน และสร้างความแตกต่างให้ผู้บริโภคทั้งด้านรสชาติและแนวคิดเรื่อง “การลงมือทำ” สิทธินันท์ อัสราษี กรรมการผู้จัดการ บริษัท กรุงสยามเครื่องดื่ม จำกัด เล่าให้ Business Today ฟัง

Krungsiam Beverage Company Limited (KSB) ครบ 20 ปีแล้วที่อยู่ในธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลัง นอกจากเปลี่ยนชื่อจาก หมี คอมมานโด มาเป็น หมี พร้อมลุย Commando และเป็นแบรนด์อันดับ 5 ในตลาดนี้
บริษัทยังผลิตเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพอีกหลากหลายชนิด เช่น “Yoku” (เครื่องดื่มน้ำผลไม้บรรจุขวด Pet) “Suntana” (เครื่องดื่มน้ำผลไม้บรรจุในกระป๋องอะลูมิเนียมขนาด 245 มิลลิลิตร)

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของกรุงสยาม ไม่ใช่เติบโตที่แอฟริกาที่เดียว แต่ส่งออกไปต่างประเทศอย่างต่อเนื่องใน 43 ประเทศ

แบรนด์ไทยที่เติบโตในแอฟริกา ตะวันออกกลาง และอีกหลายประเทศ

ในมุมมองผู้บริโภค คอมมานโดแตกต่างยังไง?
“ในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในบ้านเรา ผู้บริโภคมีทางเลือกน้อย มีแต่รสชาติเดิม ๆ ซ้ำ ๆ จากการทำ Blind Taste พบว่า คนอายุช่วงที่แตกต่างกันที่ดื่มเครื่องดื่มชูกำลัง ก็จะติดคุ้นชินกับรสชาติของสินค้าในตลาด และมีทั้งชอบและไม่ชอบ ถ้ามีที่ดี ที่ถูกปากกว่า ก็พร้อมเปลี่ยน ทำให้เรามองเห็นโอกาสในจุดแตกต่างตรงนี้  

สำหรับ “คอมมานโด” หากได้ลองดื่มจะพบว่า แก้กระหายได้มากกว่าแบรนด์อื่นในตลาด เนื่องจากเราใส่ใจเรื่องความหวาน ไม่ให้หวานมากไปเหมือนแบรนด์อื่นๆ เมื่อดื่ม ‘Commando‘ แล้วไม่ต้องดื่มน้ำตาม ทำให้รู้สึกสดชื่น ดื่มง่าย กลิ่นหอม กลมกล่อม ไม่หวานเกินไป เหมาะกับอากาศเมืองร้อนของบ้านเรา นอกจากนี้เรายังมีกรดอะมิโน เช่น ไลซีน ที่ช่วยเผาผลาญไขมันในร่างกายให้เป็นพลังงานทำให้มีพลังงานที่นานกว่า

นอกจากนี้ เรามองเห็นถึงผู้บริโภคบางกลุ่มที่ดื่มเครื่องดื่มชูกำลัง แล้วจะรู้สึกหัวใจบีบและเต้นแรง เราจึงปรับแก้ในส่วนนั้น ทำให้ ‘Commando’ สามารถเข้าถึงทุกเพศและทุกกลุ่ม ดื่มแล้วจะรู้สึกสดชื่นอย่างต่อเนื่องและมีระยะยาวกว่า หากเปรียบ ‘Commando’ ก็คงเหมือนรถยุโรปที่นุ่มเรียบ และมีสมรรถนะยาวนานกว่า

“Make You Solid” คือสโลแกนที่ใช้เป็นตัวแทน Commando ในตลาดต่างประเทศ เป็นตัวแทนความแข็งแกร่ง ทั้งร่างกายและจิตใจ จนเป็น Solid Man แต่กว่าคนจะแกร่งขึ้นมาได้ ย่อมมาจากการลงมือทำ ทำจากสิ่งเล็กๆ ทำอย่างตั้งใจ ทำจนชำนาญ ทำจนเกิดความสำเร็จ ความสำเร็จจึงเกิดขึ้นได้จากการลงมือ “ทำ”

- Advertisement -

Commando previous activity
กิจกรรมต่างๆ ก่อนหน้ารีแบรนด์

ปัจจุบัน ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่าประมาณ 3 หมื่นล้านบาท และมีผู้เล่นสายแข็งที่แกร่งทำตลาดทั้งในและต่างประเทศ “คอมมานโด” วางแผนยังไง?
“ไม่มีตลาดไหนที่ไม่มีการแข่งขัน แต่อยู่ที่การวางกลยุทธ์ในการรับมือ สิ่งสำคัญคือ การเริ่มต้นที่ ‘ลงมือทำ’ เวลาเราออกตลาดต่างประเทศ จะมีกลุ่มลูกค้าถามว่า ทำไมไม่เห็นแบรนด์ของเราในประเทศของเรา จนวันนี้เราพร้อมที่จะลงมือทำในตลาดบ้านเกิดของเราแล้ว ซึ่งก็มีคำทัดทานจากคนรอบข้างทั้งในเรื่องเศรษฐกิจและปัจจัยอื่นๆ แต่ผมก็ตอบพวกเขาว่า ‘ไม่คิดที่จะทำตอนนี้ แล้วเมื่อไหร่จะได้ทำ’

หลังจากแพลนมา 3-4 ปี วันนี้ กรุงสยาม ลงมือทำ ด้วยการรีแบรนด์คอมมมานโด ปรับปรุงโรงงาน เพิ่มความหลากหลายของสินค้า เพื่อให้โดนใจผู้บริโภค โดยวางกลุ่มเป้าหมายที่คนทำงาน คนรุ่นใหม่ Gamer

นอกจากนี้ Commando ผู้สนับสนุนให้คน ‘ลงมือทำ’ ต่อไปจะกลายเป็น “Key Message” ที่ใครๆ จะได้ยินบ่อยมากขึ้นนับตั้งแต่ Quarter 2 นี้เป็นต้นไป

Commando activity
สนับสนุน CLMV

คำว่า ลงมือทำ จะไปเจาะตลาดกลุ่มไหน ใครที่คิดอยู่ในใจ?
“เรามองว่า คนใช้แรงงานคือ Skill (ทักษะ) อย่างหนึ่ง เราเลยเลือกสร้างภาพลักษณ์ เป็น Skilled Labor เขาเก่ง เขาฝึกฝนจนชำนาญแล้ว ดูที่คนขับรถ 18 ล้อ คุณกล้ามั้ย คุณขับแบบเขาได้รึเปล่า?

เจ้าของธุรกิจก่อสร้างบางคนก็มาจากเป็นผู้รับเหมาเล็กๆ เขาก็มาจากทำสิ่งเล็กๆ เหล่านั้นก่อน ถ้าเขาไม่ตั้งใจ เขาล้มเลิกไป เขาก็คงไม่มีวันนี้ เขาจะเป็นเจ้าของกิจการไหม? ลองมองไปรอบๆ เราจะเห็น ช่างซ่อมรถยนต์ ช่างซ่อมรถมอเตอร์ไซค์ ก็มาเป็นเจ้าของอู่ซ่อมรถ หลายๆ ราย

ช่างในโรงงาน ก็เริ่มมาจากตำแหน่งเล็กๆ จนกลายเป็นช่างใหญ่ในโรงงาน เป็นผู้จัดการได้เช่นกัน

เรามอง กลุ่ม ‘Skilled Labor’ ‘ผู้ใช้ทักษะฝีมือ’ คำนี้คือคำที่แทบจะเข้าถึงทุกกลุ่มตลาด ไม่ว่าจะกลุ่มคนออฟฟิศ กลุ่มคนใช้แรงงาน Gamer และวัยรุ่น ทุกกลุ่มล้วนต้องมี Skill เป็นของตัวเอง และต้องมีการฝึกฝน ด้วยการลงมือ ‘ทำ’ จนชำนาญ จนก่อเกิดอาชีพ จนโด่งดังมีชื่อเสียง และประสบความสำเร็จในที่สุด ซึ่งมีอยู่ในทุกกลุ่มคน

หมี พร้อมลุย Commando จะไม่ใช่แค่เครื่องดื่มชูกำลัง แต่เราจะเป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนสนับสนุนให้คนลงมือ ‘ทำ’ แค่เริ่มต้นที่ทำ เพราะเราเชื่อว่าความสำเร็จเกิดขึ้นได้จากการลงมือ ‘ทำ’”

ตลาดนี้มีแต่คนบอกว่าโหด และแข่งขันรุนแรง แต่มีที่ไหนบ้างครับในโลกนี้ที่มีคนปูพรมแดงให้เดิน…

สิทธินันท์ อัสราษี กรรมการผู้จัดการบริษัท กรุงสยามเครื่องดื่ม จำกัด

เป้าหมายใหญ่ของบริษัท ตั้งไว้ ณ จุดใด?
“เราไม่ได้มองว่า เราต้องเป็น Big Player แต่เราขอเป็นผู้ร่วมเล่น และเพิ่มตัวเลือกให้กับผู้บริโภค โดยวางการเติบโตไว้ที่  3% ภายใน 3 ปี ยอดขายหลักมาจากตลาดต่างประเทศ โดย 50% มาจากตลาดในแอฟริกา 40% มาจาก CLMV หากมองที่ตัวผลิตภัณฑ์ ยอดขายหลักมาจาก หมี พร้อมลุย Commando 70%

สำหรับตลาดในประเทศไทย เรากำลังเป็นผู้เล่นที่ลงมาเล่นในตลาดอีกครั้ง แต่เป็นแบรนด์ที่ปรับโฉมมาเพื่อผู้บริโภคและการเข้าถึงกลุ่มคนในตลาดมากขึ้น

นอกจากนี้ กรุงสยามกำลังปรับปรุงโรงงานหลักบนพื้นที่ 15 ไร่ ที่พระประแดง ลงทุนกว่า 100 ล้านบาท เพื่อเพิ่มไลน์ผลิตใหม่ และสร้างโรงงานที่แอฟริกา โดยวางยอดขายภายในปี 2563 อยู่ที่ 800 ล้านบาท และคาดการณ์ว่าจะเพิ่มเป็น 1,000 ล้านบาท ภายใน 5 ปี เพื่อเตรียมตัวเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ” สิทธินันท์ กล่าว

Editor’s Note: บทความนี้สัมภาษณ์และตีพิมพ์ 23 มีนาคม 2563 ใน Business Today เวอร์ชั่นพิมพ์

ข่าวที่เกี่ยวกข้อง:
เจาะวิชั่น “แสนล้าน” เสถียร เศรษฐสิทธิ์ คาราบาวแดง

Business Today
Business Todayhttps://businesstoday.co
Supporting Thailand's business communities./ FB Page: Business Today Thai/ Social: Business Today Thai (สำหรับ Twitter, YouTube, Telegram)/ LINE: @Business today/ เว็บที่เกี่ยวข้อง: Thailand Today: www.thailandtoday.co/ FB: Thailantoday.co (English)/ Thailand Today News: www.thailandtoday.news/ FB: Thailandtoday.news (Mandarin Chinese)

Latest

ติดตามข่าวสารอัพเดททันใจจาก Businesstoday ได้โดยกรอกอีเมลด้านล่าง

Related News