HomeBT Newsทอม-ดี้ E-Commerce เลยหลัก 100 ล้านไปนานแล้ว

ทอม-ดี้ E-Commerce เลยหลัก 100 ล้านไปนานแล้ว

gวลานี้คงไม่มีใครรู้ใจผู้บริโภคในเซ็กเมนต์ทอม-ดี้ ในการค้าขายทั้งออฟไลน์ และ E-Commerce สำหรับ LGBT Marketing มากไปกว่า วัชริชฌ์ อธิชัยวีพัชร  ด้วยตำแหน่งประธานกรรมการ บริษัท ซีแคนท์ การ์เมนท์ จำกัด ในวัย 31 ปี ตั้งเป้าไว้ว่า เขาเคยทำยอดขายหลัก 100 ล้าน กิจการของเขามีแนวโน้มจะโต 100-150% ในปีนี้

“ริช” เริ่มทำธุรกิจตั้งแต่ “ยังใส่กระโปรง” อยู่ที่เซนต์โยเซฟคอนเวนต์ ย้อนไปในวัยประถมยันมัธยม ก็เริ่มขนของสารพัดแบบมาขายเพื่อน พี่ชายเรียนอยู่เซนต์คาเบรียลเอาการ์ดต่างๆ ที่เด็กๆ สมัยนั้นชอบมาขาย ตัวเองเอามาขายที่เซนต์โยเซฟคอนเวนต์

แต่สิ่งที่ขายแล้วทำให้เกิด ”Breakthrough” หรือการทะลุทะลวงความคิดก็คือ ขายสิ่งที่ตลาดยังไม่รู้จัก ด้วยการ “สร้างดีมานด์” ก่อน ไม่ว่าจะเป็น E-Commerce หรือออฟไลน์

“ตอนนั้น โยโย่ (ของเล่นเด็กคล้ายลูกข่าง) ยังใหม่อยู่ ไม่มีคนเล่น เราก็จัดการเลย Generate Demand ก่อน คือ เอามาเล่นให้เพื่อนๆ ดู เด็กผู้หญิงไม่เคยมีของเล่นแบบนี้ ก็ชอบกัน ผมก็ไปเล่นให้เขาดู ให้เขาชอบ ก็สนุก”

ทอม-ดี้ E-Commerce
วัชริชฌ์ อธิชัยวีพัชร จากไม่รู้ ก็ต้องเรียนรู้

ที่บ้านเป็นครอบครัวเรียนเก่งเรียนดี และไม่ใช่แค่หัวดีเฉพาะการเรียน แต่หัวดีเรื่องค้าขายด้วย จากการเรียนรู้กับพี่ชายและที่บ้าน ริชเริ่มทำธุรกิจด้วยวิธีคิดก่อน สิ่งที่เขาใช้มาจนทุกวันนี้ก็คือ จะขายอะไรก็ให้มีตัวแทนจำหน่ายมาช่วยขาย จะได้ขายของได้มากขึ้น

“ที่บ้านทำธุรกิจอยู่ ก็เลยรู้ว่าต้องมีตัวแทนจำหน่าย ถ้ามีคนช่วยขาย เราก็ให้ค่าคอมม์ แบ่งกันไป อย่างตอนที่ขายแผ่นซีดี ขายเพลง (สมัยประถม) ก็แบ่งให้เพื่อน 10 บาทบ้าง 20 บาทบ้าง”

พอรู้จักระบบจัดจำหน่ายตั้งแต่ยังเป็นเด็ก การค้าขายและทำเงินได้จึงเป็น “ของหอมหวาน” ของเขา จนตั้งเป้าว่า ชีวิตขออยู่สบายตอนอายุ 33  

การศึกษาที่จบวิศวกรรมศาสตร์ (ภาคอินเตอร์ ธรรมศาสตร์) ไม่ใช่สิ่งที่เขาเลือกลำดับแรก ริชเล่าว่า ที่บ้าน พี่น้องทุกคนหัวดี เรียนเก่ง ตัวเขาเองก็อยากเรียนแพทย์ แต่คิดๆ คิดมาแล้ว การเรียนวิศวะก็น่าจะช่วยให้เขาทำงานได้ดีบนระบบการใช้หลักการและเหตุผล

ปี 2014 กัณฐิกา ชัยยศบูรณะ (ชื่อเดิม นามสกุลเดิม) ในวัยเบญจเพส เริ่มจับทางถูกว่าค้าขายอะไรแล้วจะรุ่ง ก่อนหน้านี้ทำมาหลายกิจการ ไม่ว่าจะเป็นเอาสินค้าขายใน eBay ซื้อสินค้าอิเล็กทรอนิกส์มือสองมาขาย ขายมอเตอร์ไซค์ ขายรถ ส่งเสื้อให้มหาวิทยาลัย เรียกได้ว่าเกิน 10 อย่างที่ทำมา

“ทำเรื่องเสื้อผ้าก็โตได้ไวระดับหนึ่ง เริ่มเอาสินค้าออกมาแนวเสื้อผ้า ก็ตอนอยู่เทอม 2 ปี 3 ตอนนั้นก็ขายหลายที่นะ ตรง ม.กรุงเทพ บ้าง ที่อื่นๆ บ้าง ขายได้หลักแสนต่อเดือน เดือนที่ 2 ไปลองขายที่สวนจตุจักร ขายได้เยอะกว่า ทั้งที่ขายแค่เสาร์-อาทิตย์ ไปขายราม ไป Union Mall ยอดขายบางเดือนหลักล้านต่อเดือน” เขาเล่า และบอกด้วยว่าที่ทำมาทั้งหมดลงทุนคนเดียว

จนกระทั่งมาศึกษาตลาดที่ใกล้ตัวเองมากที่สุด นั่นคือ “ทอม-ดี้” และศึกษาข้อมูลอย่างดีจนตกผลึกความคิดว่า ตลาดเสื้อผ้าสำหรับทอมคือคำตอบ บริษัทของริชเริ่มผลิตสินค้าเสื้อผ้าที่ดูแลตั้งแต่หัวจรดเท้า แต่ที่ทำให้เกิดความแตกต่างและความหวังให้กับทอมมากที่สุดก็คือ ชุดชั้นใน

“อยากสร้างความมั่นใจให้สาวหล่อทั่วเอเชีย”

วัชริชฌ์ อธิชัยวีพัชร  ด้วยตำแหน่งประธานกรรมการ บริษัท ซีแคนท์ การ์เมนท์ จำกัด
- Advertisement -

“Pain Point” ของทอมก็คือ ไม่ต้องการให้ผู้คนเห็นสรีระผู้หญิงของตน ต้องการมีความทะมัดทะแมงของ “Masculinity” (ความเป็นชาย หมายเหตุ ความเป็นชาย กับ “การเป็นผู้ชาย” ต่างกัน)

“ทอมยังคงมีสรีระผู้หญิง แต่พวกเขาต้องการให้มีรูปลักษณ์เหมือนผู้ชาย ดังนั้นฟังก์ชันการใช้งานก็ยังเป็นแบบผู้หญิง แต่ภาพลักษณ์เป็นแบบผู้ชาย ถ้าเป็นกางเกง ก็จะมีการพรางสะโพก ปิดจุดบอดที่ทอมไม่มั่นใจตั้งแต่หัวจรดเท้า”

ก่อนจะมีเสื้อชั้นในทอม ก็มีการใช้ผ้ารัดอก ซึ่งอาจจะเป็นอันตรายต่อหน้าอกได้

“มองแบบนี้ ชุดชั้นในผู้หญิงมีเอาไว้ดันทรง แต่ชุดชั้นในของทอมมีเอาไว้พรางหน้าอก เรามีนวัตกรรมการออกแบบของเราเองที่จดสิทธิบัตรไว้แล้ว ให้เสื้อดูตึงและทำให้ทอมมั่นใจ” เขากล่าว และย้ำว่า

“อยากสร้างความมั่นใจให้สาวหล่อทั่วเอเชีย”

“ความมั่นใจ” คือหัวใจสำคัญหนึ่งที่ขายได้เสมอในตลาดนี้
ไม่ว่าจะแลดู “แมน” หรือ “หล่อ” แค่ไหน ทอมส่วนใหญ่ก็ไม่ได้มั่นใจ เพราะพวกเขาก็ยังคงมีสรีระธรรมชาติของผู้หญิงอยู่ การสร้างความมั่นใจผ่านเสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย จึงกลายเป็น “สิ่งจำเป็น” ที่ทอมยอมควักเงินเพื่อสร้างขึ้นมา

ตลาดเสื้อผ้าทอม เป็นตลาดที่ไม่ใช่เพียงอาศัยการออกแบบหรือดีไซน์ที่เข้ายุคสมัย แต่ต้องเข้าใจ “ผู้ใช้” อย่างถ่องแท้

“เสื้อเชิ้ตของทอมต่างจากเสื้อเชิ้ตชาย เสื้อเชิ้ตหญิง ถ้าทอมเอาเสื้อผ้าผู้ชายมาใส่ ไหล่จะตก แขนจะยาว ลำตัวใหญ่ ไม่เข้ากัน แต่ถ้าเป็นเสื้อผ้าที่ออกแบบมาตามสรีระของทอม แขนจะพอดี ไหล่จะพอดี ลำตัวจะพอดี

“ส่วนกางเกงในสำหรับทอมก็ต่างออกไปอีก ปกติกางเกงในผู้ชายจะมีเป้าเป็นเนื้อผ้าที่เย็บเหลือเผื่อเอาไว้ แต่กางเกงในทอมจะมีพื้นที่ให้สอดผ้าอนามัยได้เวลามีประจำเดือน” ริชเล่า

ในปี 2014 ประเมินรายได้ของธุรกิจเสื้อผ้าทอมที่เขาลงทุนลงแรง สร้างแบรนด์ ค้นหาดีมานด์ และปั้นทุกสิ่งจากศูนย์ เขากล่าวว่า ยอดขายทะลุร้อยล้านไปนานแล้ว

“เสื้อที่ใส่แล้วพรางหน้าอก ตัวอย่าง ตอนนั้น 450 บาท ขายไปได้ 1 แสนตัว บางทีของก็ไม่พอขาย”

ริชใช้ช่องทางจัดจำหน่ายที่ทำได้ทุกๆ ทาง จุดแข็งของเขาก็คือ การเป็นนักธุรกิจรุ่นใหม่และเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน Social Media and E-Commerce เขาเข้าใจการผนวกการค้าขายและโปรโมชั่นจากออนไลน์และออฟไลน์ เชื่อมโยงการค้าขายผ่านหน้าร้าน ผ่านแฟรนไชส์ ออนไลน์ และขายส่ง ครบถ้วน ตอนที่เปิดให้มีตัวแทนจำหน่าย หนหนึ่งมีผู้สมัครถึง 6,000 ราย เขาเล่า

ด้วยผลตอบรับดีขนาดนี้ ย่อมมีสายตาผู้อื่นสนใจด้วยเช่นกัน อุปสรรคในการทำธุรกิจนี้จึงเกิดขึ้น เมื่อผู้ผลิตบางเจ้าเห็นการเติบโตที่รวดเร็ว จึงผลิตสินค้าออกมาเลียนแบบ แต่ผู้ผลิตกลุ่มนี้ไม่สามารถสร้าง “แบรนด์” บางรายก็ “ไม่คิด” จะสร้างแบรนด์ จึงทำให้ “Secant” ยังคงเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจทอม

Business Diversification
“ทอมมีความกดดันจากสังคมเยอะ หลายๆ คนก็ใฝ่ฝัน อยากให้ตัวเองประสบความสำเร็จ อยากให้คนยอมรับในหน้าที่การงาน” เขาเล่า

และอารมณ์ความรู้สึกนี้เกิดขึ้นโดยตรงกับเขา ที่เขาไม่ต้องการเป็นแค่ทอมทั่วไป แต่เขาต้องการเป็นทอมที่เป็น Role Model โดยตั้งเป้าเกษียณอายุการทำงานอย่างหนักให้ได้ตอนอายุ 33

มีความคิดไกลมากว่าจะเอาบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ ?


“ที่ผ่านมา ผลประกอบการและ Performance ต่างๆ ดีมากอยู่แล้ว การเข้าตลาดหลักทรัพย์ไม่น่าจะมีอุปสรรค”

ริชไม่ได้หยุดแค่ธุรกิจเสื้อผ้า เขายังขยับขยายไปทางอื่นอีก ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจสร้างไอดอลทอม-ดี้ ผ่านเวทีประกวดที่ไม่ซ้ำแบบใคร การวางแผนการเงิน ขยายตลาดไปต่างประเทศ รวมถึงการทำอสังหาริมทรัพย์เฉพาะกลุ่ม

หากมองกว้างและลึกไปในกลุ่มนี้ แน่นอนเราจะพบนักธุรกิจหลายคนที่เป็นทอม แต่หลายคนก็มีรากเหง้ามาจากการทำธุรกิจที่สานต่อจากตระกูล และไม่ได้ทำธุรกิจ “Serve” ตลาดทอม

ส่วนริชเป็นนักธุรกิจอายุน้อยที่เริ่มต้นนับหนึ่งด้วยตัวเองโดยไม่มีธุรกิจทางบ้านรองรับ ความสำเร็จระดับหนึ่งของเขาในวันนี้ กำลังปูทางให้เขาไปในทิศทางใด ?

“ผมไม่ได้อยากได้เงินเยอะ ผมอยากเป็น Ellen (พิธีกรชื่อดังของอเมริกา และนักธุรกิจ) เอลเลนสร้างความเปลี่ยนแปลงมากมาย มันดีมากเลย ทำให้ตัวเองและหมู่เพื่อนพ้อง” เขากล่าว

ข่าวที่เกี่ยวข้อง:
เปิดขุมทรัพย์ LGBT ในไทยสวรรค์แห่งความหลากหลายทางเพศ
เจาะลึกโอกาสทางธุรกิจตลาด: LGBT (รวม VDO งานสัมมนา)





Business Today
Business Todayhttps://businesstoday.co
Supporting Thailand's business communities./ FB Page: Business Today Thai/ Social: Business Today Thai (สำหรับ Twitter, YouTube, Telegram)/ LINE: @Business today/ เว็บที่เกี่ยวข้อง: Thailand Today: www.thailandtoday.co/ FB: Thailantoday.co (English)/ Thailand Today News: www.thailandtoday.news/ FB: Thailandtoday.news (Mandarin Chinese)

Latest

ติดตามข่าวสารอัพเดททันใจจาก Businesstoday ได้โดยกรอกอีเมลด้านล่าง

Related News